Telegram Ads и VK Ads — где лучше работает таргетинг и какую площадку выбрать бизнесу

Введение

В современной digital-среде выбор рекламных платформ напрямую влияет на финансовый результат бизнеса. ВКонтакте и Telegram — две популярные площадки, предлагающие уникальные возможности для привлечения клиентов и повышения узнаваемости бренда. Обе платформы — не просто каналы коммуникации, а полноценные экосистемы для продвижения брендов.

Но несмотря на их популярность, многие руководители и собственники бизнеса сталкиваются с вопросом: какую платформу выбрать? Где таргетинг принесет наибольший результат?

В этой статье мы подробно сравним возможности рекламы в Telegram и VK Рекламы, расскажем о преимуществах и особенностях каждой площадки. Наша цель: помочь вам понять, какая из них больше подходит вашему бизнесу и как сделать правильный выбор для достижения ваших целей. Грамотный выбор между этими двумя экосистемами (или их комбинация в едином медиаплане) способен дать бренду значимый прирост к эффективности digital-воронки.

Обзор платформ: VK Реклама и Telegram Ads

Не стоит отказываться от любой платформы только на основе своего собственного опыта. Чтобы понять, какая платформа лучше подходит для ваших целей, давайте сначала познакомимся с ними поближе и поймем, где именно находится ваша аудитория.

Что такое VK Реклама: особенности, форматы, аудитория

ВКонтакте — крупнейшая социальная сеть в России и странах СНГ. Ежедневная аудитория VK насчитывает более 77 млн активных пользователей в день, при этом более 65% из них ежедневно проводят в соцсети свыше часа.

Аудитория ВКонтакте охватывает все возрастные и социальные группы: от студентов до зрелых специалистов и предпринимателей. Благодаря такой широте интересов платформа подходит как для розничных брендов, так и для компаний из сегмента B2B, оставаясь универсальным инструментом для продвижения бизнеса.

VK сегодня много больше, чем просто социальная сеть с большим охватом аудитории.

VK Реклама — единая платформа для быстрого запуска кампаний, объединяющая все рекламные инструменты экосистемы VK: ВКонтакте, Одноклассники, Дзен и другие проекты. Она позволяет управлять продвижением из одного окна и использовать полный спектр возможностей для разных аудиторий. Она обладает широким выбором таргетингов и форматов рекламы, что позволяет максимально точно настроить показы и повысить эффективность маркетинговых кампаний.

Особенности VK Рекламы:

• Платформа позволяет настраивать таргетинг по ключевым параметрам: демографии, интересам, поведению, географии — вплоть до выбора конкретных сообществ.
• Нативность: объявления выглядят как обычные посты или баннеры, что повышает их восприимчивость и кликабельность.
• Широкий выбор рекламных форматов позволяет адаптировать кампанию под разные цели и бюджеты.

Что такое Telegram Ads: особенности, форматы, аудитория

Мы будем говорить только об официальном инструменте Telegram и не затрагиваем посевы — рекламу в сообществах через их администраторов.

Telegram Ads — встроенная рекламная платформа мессенджера. Она помогает бизнесу и маркетологам напрямую взаимодействовать с аудиторией. Рекламные сообщения можно размещать в чатах, каналах и ботах, обеспечивая точный контакт с целевыми сегментами.

Ошибочно предполагать, что раз эта платформа набирает популярность, то в нее точно нужно заходить.

Если речь идет о собственном канале в Telegram, его, безусловно, стоит вести — и делать это регулярно и активно. Но когда задача шире: привлечение подписчиков или лидогенерация, важно учитывать специфику самой платформы и четко соотносить действия с целями бизнеса.

Особенности Telegram Ads:

• Таргетинг по интересам и каналам: возможность показывать объявления пользователям, исходя из их интересов и каналов, на которые они подписаны.
• Таргетинг в чат-ботах и внутри видео в каналах
• Возможность размещаться в каналах прямых конкурентов
• Ограниченный формат коммуникации: текстовые и графические объявления, ограничение на 160 знаков в тексте.

Какие же отличия у этих платформ?

На самом деле, это две совершенно разные платформы. Главное отличие между ними — принципиальная разница в подходах и механиках к показу рекламы:

• VK Реклама работает по принципу «таргетированной социальной сети»: вы создаете объявление внутри системы и настраиваете его так, чтобы оно показывалось нужной аудитории по интересам, возрасту или месту жительства, по ключевым словам или по аудитории нужных вам сообществ. По сути, это традиционная реклама с возможностью точечной настройки аудитории.
• Telegram же ориентирован на размещение рекламных сообщений в каналах или ботах. Здесь важна репутация каналов, вовлеченность их подписчиков и качество аудитории канала. Возможности выбрать возраст аудитории тут нет.

Аудитория и охват

Понимание аудитории — ключ к успешной рекламной кампании. В этом разделе мы разберем, кто именно пользуется ВКонтакте и Телеграмом, каковы их демографические особенности, а также как определить, где находится ваша целевая аудитория.

Вконтакте

Во втором квартале 2025 года средняя месячная аудитория ВКонтакте в России выросла на 4,6 млн или на 5% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и составила 92,5 млн пользователей.*

Распределение по возрасту аудитории представлено на рисунке ниже. Основная аудитория в возрасте от 25 до 44 лет.**

Пользователи проводят здесь много времени за просмотром VKвидео, клипов, новостей, скролом ленты. Они активно взаимодействуют с контентом: ставят лайки, комментируют, делятся постами.

Telegram

В II-ом квартале Telegram первым из мессенджеров в России превысил охват в 100 млн уникальных пользователей. За апрель-июнь количество уникальных пользователей Telegram, зашедших на площадку хотя бы раз, составило 100 936 851, следует из данных МТС. В июле 2025 года количество уникальных пользователей Telegram достигло 92,7 млн человек.***

По данным Mediascope, Telegram является самой популярной площадкой для россиян моложе 25 лет. В остальных возрастных группах аудитория мессенджера продолжает равномерно расти. Очевидно, что в первую очередь соцсеть используют для общения.**

Что важно знать о поведении пользователей Telegram:

• 73% пользователей читают хотя бы один канал
• для пользователей моложе 25 лет, Telegram — площадка №1 по суточному охвату
• чаще всего пользователи читают каналы, посвященные новостям и политике
• пользователи реже читают каналы, которые публикуют больше трех постов в день

________________
* По данным отчета VK
** По данным ppc.word
*** По данным Forbes

Преимущества и недостатки каждой платформы

VK Ads

Преимущества:

• Большая аудитория: более 97 миллионов активных пользователей в России и СНГ, что обеспечивает широкий охват.
• Глубокая сегментация: множество параметров для точного таргетинга — по демографии, интересам, ключевым словам, группам, страницам.
• Динамический ретаргетинг: возможность запускать рекламу на уже побывавших на сайте людей, на уже купивших товар, а также на людей похожих на ваших клиентов.
• Масштабируемость: возможность запускать как локальные, так и масштабные кампании, охватывающие миллионы пользователей.
• Интеграция с CRM-системами.
• Разнообразие форматов: баннеры, видео, карусели, лид-формы и др.
• Отчеты и аналитика: встроенные инструменты для оценки эффективности кампаний.

Недостатки:

• Многочисленные параметры: сложность настройки для новичков.
• Меньшая эффективность в узких нишах: для очень специфических или узкоспециализированных аудиторий может быть сложнее найти точные сегменты.
• Проблемы с органическим охватом: органическая активность снижается, и для достижения результатов приходится платить, но при этом, продвигая контент платными инструментами - растет органическая выдача.

Telegram Ads

Преимущества:

• Высокая вовлеченность: активные и лояльные пользователи, особенно в тематических каналах.
• Возможность рекламироваться в каналах конкурентов.
• Реклама показывается последним сообщением в канале (помимо середины ленты), что позволяет пробить баннерную слепоту пользователей.

Недостатки:

• Ограниченные инструменты таргетинга: отсутствует автоматическая сегментация по демографическим признакам, только по тематикам каналов и конкретным каналам и ботам
• Ограниченный охват. Он зависит от популярности выбранных каналов и от конкуренции за эти каналы
• Каналы подбираются вручную, что требует времени и опыта для поиска подходящих сообществ.
• Скудная аналитика, нет отчетности и выстроенной системы отслеживания эффективности
• Меньшая автоматизация: практически нет возможностей для автоматического масштабирования и оптимизации кампаний

Несмотря на большое количество недостатков, Телеграм все еще является самой желаемой платформой для бизнеса.

Так в каких же случаях выбирать VK Рекламу, а в каких — Telegram Ads?

Когда выбрать VK Реклама

• Если вам нужен широкий охват и массовость аудитории, вам нужно быстро и качественно охватить большой пласт аудитории.

Подходит для абсолютно любой ниши товаров и услуг.

• А также, если вам нужна четко сегментированная узкая аудитория. Для узких ниш, B2B и пр.
• Если вам нужен ретаргетинг по текущим клиентам и похожая на них аудитория.
• Когда важна возможность настроить рекламу по демографическим признакам, интересам, поведению. Для рекламных кампаний, ориентированных на конкретные сегменты аудитории.
• Если нужны разные форматы рекламы: баннеры, видео, карусели, лид-формы. Для креативных и визуальных кампаний.
• Если нужна реклама каталогов. Для товарных кампаний с возможностью показать ассортимент товаров.
• Аналитика, автоматизация и масштабирование. Для получения подробных отчетов и оптимизации кампаний, для того, что масштабировать кампании на большую аудиторию.

Когда выбрать Telegram Ads

• Если ваша ниша не ограничена по гео. Для широкой аудитории не ограниченной одним городом.
• Если вам нужны продажи на маркетплейсах. Для кампаний с ведением на сайт или маркетплейс.
• Для продвижения инфобизнеса. Телеграм лучшая площадка для продвижения этих услуг.
• Для простых текстовых и графических кампаний, где не нужно долго описывать оффер.
• Для того, чтобы переманивать аудиторию конкурентов. Есть возможность рекламироваться напрямую в их каналах.

Как выбрать платформу на которой запускать рекламу?

Чтобы сделать правильный выбор между VK Ads и Telegram Ads для вашего бизнеса, важно учитывать несколько ключевых факторов: целевую аудиторию, цели кампании и особенности продукта или услуги.

Вот пошаговая инструкция, которая поможет вам определить оптимальный канал продвижения:

Шаг 1: Определите вашу целевую аудиторию

• Возраст, пол, интересы: Где ваша аудитория проводит больше времени? Какие каналы читает и чем интересуется?
• География: Это РФ? Или конкретный город?
• Поведение: Предпочитает ли ваша аудитория читать новости в Telegram или активно взаимодействует в VK?

Совет: Проведите анализ существующих клиентов или используйте опросы, чтобы понять, где они более активны. Опросы также можно запускать в рекламу в ВК на широкую аудиторию, таким образом можно понять, присутствует ли ваша аудитория в ВК.

Шаг 2: Определите цели кампании

• Массовый охват и узнаваемость бренда
• Точечное продвижение сообщества
• Продажа товаров или услуг

Шаг 3: Оцените особенности продукта или услуги

• Важен ли визуальный контент для вашего товара или услуги?
• Узконаправленный ли ваш продукт или услуга?
• На возраст какой аудитории он рассчитан?

Шаг 4: Анализ бюджета и ресурсов

• Бюджет. Важно понимать каким бюджетом вы располагаете, так как Telegram более дорогая платформа
• Насколько срочный запуск вам требуется?
• Если у вас есть опыт работы с одной из платформ — используйте его для максимальной эффективности.

Шаг 5: Тестируйте и анализируйте результаты

• Запустите небольшие тестовые кампании на обеих платформах.
• Анализируйте показатели: CTR, CPL, CPF, конверсии.
• Определите, какая платформа дает лучший ROI для вашего бизнеса.

Важно: вы можете все эти шаги передать в руки подрядчика, который ввиду своего опыта и насмотренности предоставит вам все необходимые данные и запустит эффективную рекламу.

Итоговое сравнение платформ

Для наглядности проведем сравнение в таблице:

Параметр	VK Реклама	Telegram Ads
Охват	Широкий охват, возможно запускать на узкосегментированную аудиторию и масштабировать связки	Менее широкий охват, возможно запустить на нишевые паблики, но без масштабирования
Таргетинги	Разнообразный: интересы поведение гео возраст аудитории ключевые слова выбранные собщества возможность парсить аудиторию сообществ и запускать рекламу на них ретаргетинг look-a-like аудитория (похожая на определенных пользователей)	Тематический: тематики каналов конкретные каналы (включая каналы конкурентов) реклама внутри видео-контента каналов реклама внутри ботов реклама на аудиторию конкретных каналов
Стоимость	Ниже, чем в Telegram за любое из целевых действий	Выше, ввиду расчетов в евро, а также за счет высокой конкуренции на площадке
Форматы рекламы	Баннеры, видео, карусели, динамические объявления, каталоги, приложения, html-баннеры	Короткие текстовые сообщения, текстово-графические объявления
Вовлеченность аудитории	Средняя/высокая, зависит от сегмента аудитории	Выше, особенно в качественных тематических каналах
Оптимизация и аналитика	Развитая система аналитики, оптимизации и масштабирования кампаний	Мало инструментов для аналитики, практически отсутствует оптимизация, тяжело масштабируются кампании

Заключение

Какую бы площадку вы не выбрали в качестве основной, не стоит ограничиваться только одной. Вкладывайте в тестирование связок и гипотез, чтобы понять, где именно ваша целевая аудитория покупает ваши товары и услуги.

Или доверьте проверку всех гипотез профессионалам.