Вконтакте для премиальных брендов

Как продвигать luxury бренд через Вконтакте и какую конверсию можно получить. Делимся первыми результатами продвижения.

Один из главных мифов о социальных сетях - Вконтакте не работает для продвижения брендов премиум-сегмента. Мы не согласны, и докажем это на примере продвижения luxury бренда Royal Caribbean International — международная круизная компания, является вторым по величине круизным холдингом в мире.

До сентября 2017 г. круизы продавались в основном через российских партнеров (туроператоры и агентства).

• Бизнес-задача — увеличение прямых обращений в компанию, увеличение заявок к партнёрам;
• Имиджевая задача — популяризация круизных путешествий, увеличение знания бренда.

• Промо-публикации;
• Реклама на сайт (ТГБ).

Реклама направлена на привлечение новых подписчиков в сообщество, ссылки по круизам идут сразу на англоязычный сайт (один из KPI для рекламной кампании)

• Бюджет — 8 721,83 руб.
• Показы — 201 322
• CPM — 43,3 руб.
• Охват — 93 748 пользователей

• Стоимость подписчика в сообщества достигла — 32,49 руб.;
• С бюджетом в 9 000 руб. за 20 дней мы получили 144 новых, живых подписчиков;
• За время РК было совершено 4 звонка в компанию, CPA составил 2 180,47 руб. (что в 5 раз меньше стоимости, которую клиент готов платить за целевое действие).

• Бюджет — 29 183,55 руб.
• Показы — 8 327 942
• Охват — 148 873 пользователей
• Переходы — 1 642
• CPC — 17,77 руб.

• Трафик из сообщества в соцмедиа по показателям эффективности сопоставим с контекстной рекламой (глубина — 1,7 стр., длительность — 1мин. 44 сек., процент отказов — 45,09%)
• 87% процентов посещений по рекламе ВКонтакте зашли на сайт впервые
• За время РК было также совершено 4 звонка в компанию, CPA составил 7 296 руб. (ниже стоимости, которую клиент готов платить за целевое действие). Для сравнение стоимость звонка по контекстной рекламе — 6 778,19 руб.
• Важным для клиента действием является переход на международный сайт. По рекламе в ВКонтакте было совершено 320 внешних переходов. CPA — 91 руб.

По результатам рекламной кампании видно, что трафик из Вконтакте сопоставим с контекстом. Отдельные инструменты показывают сверхэффективность по конечным конверсиям. Это значит, что пользователи не просто подписываются на сообщество и кликают на объявления, а совершают нужные действия.

Как видите, премиум брендам во Вконтакте хорошо. Главное выбрать правильного партнера!
В следующий раз рассмотрим ещё какой-нибудь миф о соцмедиа! Благо их много :)