Продвижение B2B в Яндекс

Делать рекламу в сегменте B2B — непростая задача, ориентированная, как правило, на долгосрочный результат. От первого контакта с клиентом до заключения сделки может пройти несколько месяцев или даже лет, и все это время необходимо запускать, анализировать и корректировать кампании, создавать креативы, работать с разными сегментами аудитории по разным бизнес-целям.

Но как? Какие решения digital-рынок предлагает B2B-компаниям?

В этом материале мы расскажем про 9 инструментов, которые помогут вам настроить лидогенерацию для B2B и добиться желаемых показателей в оптимальные сроки.

1. Используйте размещение по брендовым запросам

Настройте рекламную кампанию, используя в качестве ключевых слов название вашего бренда — как полное и правильное написание, так и варианты с ошибками. Например, в случае нашего агентства можно взять «molinos», «malinos», «молинос», «малинос».

Размещение по бренду позволит получить максимум целевых, «горячих» посетителей и не дать им уйти к конкурентам, если они решили показываться по вашему названию.

2. Показы на ручной стратегии для брендовой кампании

Брендовая кампания (размещение по названию вашего бренда) — это, пожалуй, единственный тип рекламной кампании в Яндекс Директе, где стоит использовать ручную стратегию размещения.

Назначая ставки вручную, вы сможете выкупать ту долю трафика, которая вам нужна. Например, всегда сохранять позицию в премиум-показах.

3. Размещение по брендам конкурентов

В явном виде такое размещение не запрещено. Официальную позицию Яндекса по этому вопросу можно найти в разделе «Претензии по рекламе»:

«Ключевые фразы не являются частью рекламы, они — всего лишь одно из условий показа рекламных объявлений. Закон не содержит никаких специальных требований, ограничений или запретов на использование ключевых фраз. Это относится и к ключевым фразам, полностью или частично совпадающим с чьими-то товарными знаками. Более того, в России декларируется свобода экономической деятельности и недопущение ограничения конкуренции».

4. Поисковый ретаргетинг

Ретаргетинг — то есть показ пользователям, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом — возможен не только в рекламной сети Яндекса, но и на поиске. Протестируйте этот формат, обращаясь с персонализированным предложением к «тёплой» аудитории.

Подробнее о настройке — в справке Яндекса.

5. Разместите баннер на поиске

Этим форматом часто пренебрегают, и зря. Размещение будет работать не столько на performance-задачи, сколько на узнаваемость бренда и лояльность пользователей. Несмотря на то, что стоимость клика по баннеру довольно высокая (обычно от 200 до 500 руб. в зависимости от тематики), переходов по нему немного, поэтому общий рекламный бюджет увеличится незначительно.

Если разместить на баннере номер телефона, пользователи смогут позвонить вам, не переходя на сайт.

6. Используйте ретаргетинг

В сложных тематиках клиенты гораздо дольше принимают решение о покупке, поэтому нелишним будет напомнить о себе или анонсировать специальные предложения, акции.

7. Используйте автостратегии с оплатой за конверсии (CPA-стратегии)

Если вы не уверены в точности таргетинга и в настройках рекламной кампании — подключите стратегию с оплатой за конверсии. В этом случае вы платите только за совершение целевого действия на сайте и не рискуете потратить бюджет на нецелевой трафик из сетей.

Для успешной работы CPA-стратегии требуется 10 и более конверсий в неделю. Но поскольку в B2B число конверсий (лидов) бывает меньшим, мы рекомендуем использовать микро-конверсии в качестве целевого действия. Например, скачивание документации, переход на страницу «Контакты», переход в раздел «Дилеры» и т.п.

8. Используйте видеодополнения и качественные фото

Часто B2B-компании используют очень ограниченный набор креативов: текст и несколько стоковых или каталожных картинок. Но если вы хотите эффективно продвигаться через рекламные сети Яндекса, стоит уделить внимание подбору визуального ряда для объявлений, поискать привлекательные картинки (качественные, с изображением людей) и видеодополнения.

9. Используйте таргетинги по интересам

В рекламной сети Яндекса можно таргетироваться не только по ключевым словам, но и по поведению и интересам аудитории.

Подбирайте целевые для B2B таргетинги, например, такие:

• По интересам (например, «Сельскохозяйственное оборудование»);
• По посещённым офлайн-организациям (например, таргетинг на людей, которые посещают организации по продаже и аренде коммерческой недвижимости);
• Похожие на посетителей сайтов (например, вы можете перечислить адреса сайтов ваших конкурентов и показываться на аудиторию, похожую на их посетителей).

Что мы рекомендуем:

• Размещение по брендовым запросам
• Ручные стратегии для брендовых кампаний
• Размещение по брендам конкурентов
• Поисковый таргетинг
• Баннер на поиске
• Ретаргетинг
• CPA-стратегии
• Качественные фото и видео для креативов
• Таргетинги по интересам